第29章 升格 （2 / 2）

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周明远点了点头。“分公司的事，你回去之后先把架子搭起来。办公场所、人员安排、日常管理，你全权负责。财务上，公司给你设独立账套，费用包干，年底统算。陈总，你跟他细说。”

陈茂才接过话头：“云帆，分公司不是独立法人，但经营自主权我给你。人事上，你可以自己招聘临时人员，报公司备案；财务上，年度费用总额公司定，具体怎么花你说了算；定价上，在造价期刊参考价范围内，你可以灵活掌握，超出范围的报公司批。公司给你的目标是，九四年沪海加苏南，总销售额不低于一千五百万。你有没有信心？”

一千五百万。比今年的实际业绩还要高出近五成。但江云帆没有犹豫。

“陈总，我有信心。邱敏那边九四年的年框已经谈好了，保底六百万，冲刺八百万。沪工集团那边，四建和二建的项目已经打开了局面，其他几个分公司也在接触中。苏南市场从零开始，但我手里有沪海的样板工程，有造价期刊的背书，有铁路运输的成本优势，只要把渠道搭起来，出货不是问题。”

陈茂才点了点头，脸上露出了少见的笑容。“好。你回去之后，先把分公司的办公场所落实了。财务上给留了你五十万的费用额度，用于租赁、设备、人员开支，实报实销。三个新人，公司这边集中培训几天，等你通知了就去报到。”

从周明远办公室出来，天色已经暗了。江云帆站在走廊上，看着楼下的院子。厂区的路灯亮了，昏黄的光照在水泥地上，几个工人正往卡车上装货，应该是明天要发出去的产品。他深深地吸了一口气，冷空气灌进肺里，凉飕飕的，但脑子格外清醒。

一千五百万。他不是没有压力，但更多的是兴奋。分公司虽然不是独立法人，但经营自主权基本都在他手里——招什么人、花多少钱、定什么价，他都能拍板。这比单纯的“业务经理”强了不知道多少倍。苏南划过来，更是一块待开垦的处女地。

他走下楼梯，路过一楼大厅的时候，老张正靠在墙上抽烟，看见他出来，把烟掐了。“江经理，听说你升了？销售分公司经理？”

“消息挺快。”江云帆笑了笑。

“厂里都传开了。”老张拍了拍他的肩膀，“年轻有为，好好干。”

江云帆点了点头，推开门走进了院子里。冬夜的天空格外清澈，星星密密麻麻地铺满了天幕，银河像一条白练横亘在头顶。他站在院子里仰头看了一会儿，然后大步往宿舍楼走去。明天他要赶回沪海，开始筹备分公司的事。

回到沪海之后，江云帆忙得脚不沾地。

第一件事是找办公场所。招待所的房间太小，不适合做分公司的办公室。他在陵霞路附近转了两天，看中了一栋临街的二层小楼，楼下可以做展厅，楼上做办公室，后面还有一个小仓库。房东是个六十多岁的老太太，儿子在浦东做生意，房子空着也是空着。江云帆跟她谈了两次，最后以每年三万块的价格租了下来。

第二件事是注册备案。分公司不是独立法人，不需要去工商局重新注册，但需要在总厂备案。他整理好相关的资料，把分公司的章程、办公地址、人员名单报给了厂办，拿到了衢泰建材驻沪海销售分公司的印章和财务章。

第三件事是接人。一月十五日，三个年轻人从三衢到了沪海。两男一女，都是去年刚从学校毕业的中专生。男的叫赵志远，学的是企业管理；另一个男的叫孙伟，学的是财会；女的叫林晓，学的是市场营销。三个人都是二十出头，眼睛里带着刚出校门的那种朝气和对未来的期待。

江云帆在招待所里给他们开了个会，把沪海市场的情况、分公司的目标、各自的分工讲了一遍。赵志远跟着他跑工程客户，孙伟负责内勤和财务，林晓负责展厅和零星客户的接待。三个人听得认真，笔记本上记了满满几页。

“你们刚来，不急着出业绩。还有半个月就过年了，先跟我跑市场、认客户、学产品。把外墙砖的工艺、规格、色差控制标准背熟了，把沪海的地图记在脑子里，把客户的名字和脸对上了，再去谈业务。我不要求你们马上签单，但我要求你们出去之后，客户问什么你们都能答得上来。”江云帆的语气不重，但每一个字都很清楚。

赵志远第一个表态：“江经理，您放心，我们一定好好学。”

林晓补充了一句：“江经理，我在学校学的是市场营销，但产品知识确实不熟。您安排我下工地、进仓库，我们不怕累。”

孙伟紧接着说：“江经理，我一定管好账，不出疏漏。”

江云帆点了点头。这三个年轻人，态度端正，有上进心，比当年的他强。

一周之后，分公司的展厅布置好了。样品砖按照色号深浅排成几排，每一块前面放一张彩页，彩页上印着产品规格、性能指标、造价期刊的封面缩略图。展厅正中间放了一张洽谈桌，桌上摆着两本厚厚的产品手册和一盆绿萝。楼上的办公室也收拾出来了，四张办公桌，一台传真机，一部电话，文件柜里整整齐齐地码着各种资料。

江云帆站在展厅门口，看着那块“衢泰建材驻沪海销售分公司”的铜牌在冬日的阳光下闪闪发光，心里忽然涌上一股说不清的感慨。一年前，他一个人拎着帆布包来到沪海，在陵霞路招待所的一间小房间里办公。现在，他有了自己的团队，有了独立运营的分公司，有了近两千万的年度目标。

他转身走进办公室，坐在自己的椅子上，翻开笔记本，写下开年的第一条计划：“一九九四年目标：沪海加苏南，一千五百万。邱敏保底六百万，冲刺八百万；沪工集团保底五百万；苏南从零开始，目标两百万；零星客户两百万。分公司正式运营，团队建设，新人培养。”

他合上笔记本，拿起桌上的电话，拨了邱敏的号码。

“邱总，新年好。分公司的事您听说了吧？展厅布置好了，您什么时候有空过来看看？”

邱敏在电话那头笑了一声：“小江，不，现在应该叫江经理了。你那个分公司的事，市场里都传开了。行，我明天过去，给你送个花篮，算是贺礼。”

“邱总，您太客气了。”

挂了电话，江云帆靠在椅背上，看着窗外。一月的沪海还是很冷，但阳光很好，透过玻璃窗照进来，暖洋洋地铺在办公桌上。他想起去年这个时候，他在药王乡的老屋里过年，父亲在灶房里烧火，母亲往他碗里夹鸡腿，他盘算着年后怎么把邱敏的年框签下来。一年过去了，很多事情变了，但他心里的那股劲儿没变。

窗外，陵霞路上的行人裹着厚厚的冬衣，行色匆匆。江云帆站起来，走到窗前，看着这条他已经走了一年的街道。他知道，新的一年，他会走得更远——不只是在沪海，还要去苏南，去苏州、无锡、常州，去那些他还没去过的地方。