第11章 差价 （2 / 2）

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回到陵霞路招待所，他第一时间拨通了陈茂才的电话。

“陈总，主楼合同签了，十栋楼，两百四十六万。”

陈茂才在电话那头笑了一声，但很快又收了回去，像是在等下文。

“但是有个情况。”江云帆把造价信息期刊的事一五一十地说了——质监站的刊物、每个产品只限三家、五羊和菊花都在上面、上了刊可以溢价百分之二十、没上刊就只能靠降价保订单。

“五羊的十栋楼，总价两百五十四万，比我们高了八万。”江云帆说，“差就差在这一本刊物上。”

电话那头沉默了几秒钟。

“你的意思是，上了这个刊，我们也能要到五羊那个价？”陈茂才问。

“不止。”江云帆说，“上了刊，不光是沪海建工四建这一家，全市的国有建筑公司都会看到我们的产品信息。这个曝光量，比我们自己一家一家去跑强一百倍。”

陈茂才又沉默了一会儿。江云帆听见电话那头有打火机的声音，知道陈茂才在抽烟。

“这个刊，怎么上？”

“申请、送检、评审，但关键问题还是要找到替我们说话的人。我已经拿到了刊物的编制单位——沪海市建材质监站。陈总，我建议集中力量攻关这件事，最好能在年前敲定。”

“年前？现在都十月底了，满打满算两个月。”

“所以我需要厂里配合。”江云帆说，“第一，给我一份授权书，我先去和质监站的人接触一下。第二，把过去三个月的产品检测报告整理成册，越详细越好；第三，如果可能，请厂里安排质检部门的人来一趟沪海，跟质监站的技术人员对接一下。”

陈茂才在电话那头“嗯”了一声，没有立刻表态。

“云帆，你有多大把握？”

“没有把握。”江云帆实话实说，“但这个刊必须上。不上刊，我们在沪海永远比五羊矮一头。同样的砖，他们能卖高价，我们只能低价抢单，这不是长久之计。”

电话那头的沉默更长了一些。

“行。”陈茂才终于开口了，声音比刚才沉了几分，“厂里这边我来安排，你要的资料两天内寄到。质监站的攻关，你在前线主攻，我在后方支援。需要什么，你随时开口。”

“好。”

挂了电话，江云帆坐在写字台前，把那本造价信息期刊从头到尾翻了一遍。除了五羊和菊花，苏东省那家企业的产品他也仔细看了看，规格、型号、参考价，一一记在笔记本上。

他又翻到期刊的扉页，上面印着编辑委员会名单，主任、副主任、委员，一共十几个人。他把这些名字抄了下来，又翻到封底，找到了质监站的地址和联系电话。

合上刊物，他在笔记本上写下：“目标：沪海市建材质监站造价信息期刊。时间：年前。任务：申请、送检、评审。关键人物：待查。”

写完了，他又加了一行字：“两百四十六万，不是终点。上了刊，我们也能要两百五十四万。”

窗外，十月的沪海开始起风了。梧桐树的叶子一片一片地落下来，铺在陵霞路上，踩上去沙沙作响。江云帆关了台灯，站在窗前看了许久。

他知道，从今天开始，他的战场不只是在工地、在酒桌、在客户面前。他要去敲质监站的门，要去跟那些穿白大褂的专家打交道，要去啃一块他前世从来没有啃过的硬骨头。

但这一世不一样了。他有附楼的样板，有主楼的合同，有陈茂才的全力支持，还有一本记满了数据的实习笔记本。

该准备的，他一样都不缺。